Поговорим о личном бренде: какие площадки использовать, может ли личный бренд стать брендом компании и какие есть ошибки.
Где развивать личный бренд
Самая лучшая связка — Яндекс плюс Телеграм. Ну и YouTube. Но я сейчас не понимаю, что будет с Ютубом. Я думаю, что там останется много аудитории, потому что был хороший приток после блокировки Instagram*, который сильно упал после этого.
Сначала думали, что люди из Инсты* перешли в ВКонтакте. Да, часть аудитории перешла в эту соцсеть, но в целом немного. Телега приняла на себя примерно 30 млн. Но где остальные?
Сейчас я понял, что все они ушли на YouTube. Просто рилсы заменили шортсами. А большие видео как были, так и остались, их смотрят. Кроме того, на Ютубе появились посты.
И по росту наших каналов на YouTube мы видели, что они росли органически. Я давно не получал по 130–150 подписок в день.
Но с замедлением YouTube непонятно, что будет дальше. Либо замедление отменят, либо все люди научатся обходить блокировки. Тогда для развития личного бренда будет две площадки: Telegram и YouTube.
Как развивать личный бренд в Телеграм
Фишка Телеграм в том, что туда можно налить трафик отовсюду. То есть любой трафик, который у вас есть, можно переливать в Telegram.
Например, в некоторых нишах можно переливать с маркет-платформы. Там CPM стоит копейки по сравнению с Телегой, где CPM может достигать 1 000–3 000 руб. и больше, если у вас маркетинговый канал.
Также можно набирать людей в рассылку ВК, на лид-магнит. Потому что рассылки ВК — то, что реально хорошо работает. Но рассылки можно использовать как внутри ВК, так и для перелива аудитории в Телегу.
Ещё можно использовать Инсту*. Создаётся рилс, люди в комментариях оставляют кодовое слово, с помощью Salebot им в личку прилетает лид-магнит. А дальше людей перебрасывают в Телеграм. Тоже неплохой вариант.
Немного замороченный способ — перекидывать аудиторию в ТГ из Авито. Мы пока наблюдаем за этим способом, но некоторые спецы уже раскачивают свои телеграм-каналы с помощью этого инструмента.
Но управляемый трафик, по сути, один — это Яндекс. Да, можно использовать TG Ads, но это, во-первых, дорого, во-вторых, в узких нишах ничего не получится. Например, ниша организации мероприятий. Там вся индустрия насчитывает примерно 1 200 реально действующих организаторов, которые что-то делают. Поэтому настраивать рекламу в TG Ads в этой нише бессмысленно.
Может ли личный бренд стать брендом компании
Личный бренд не становится брендом компании. Но при этом личный бренд может быть связан с конкретным проектом, как Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», например. Или Дмитрий Румянцев и «Суровый Питерский SMM».
Тут вопрос в том, на каком этапе вы начнёте разъединять личный бренд и бренд компании, если захотите это делать. Потому что личный бренд даёт усиление во всех конверсиях. А если взять рынок онлайн-образования, то туда вообще без личного бренда войти не получится. Потому что крупные игроки рекламой закрывают очень много сегментов.
Но если вы раскачали личный бренд, то всё получится. К вам пойдут, потому что вы такой-то человек, точно спец, долго этому учились.
Здесь начинается чисто техническая история: добавить бюджетов и правильно их осваивать, чтобы стоять на рынке и выиграть конкуренцию. Но на определённом этапе вы можете устать от того, что от вас многое зависит. Тогда захочется сделать меньше личного бренда и больше бренда компании.
Но многие ошибаются, потому что не понимают, что будет происходить на дистанции. Они качают только личный бренд. И называют своим именем, например, онлайн-школу. Получается онлайн-школа Василия Погорелова. Василий исчезнет — бренда не останется.
Поэтому важно, чтобы у вас был бренд и компании, и личный, то есть связка: Наталия Франкель и «Ивентология». Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», «Суровый Питерский SMM», «Белая конфа», SOLD OUT.
Наши конференции вообще перестали зависеть от наших личных брендов. Если сейчас Дмитрия Румянцева не будет, все проекты сохранятся и люди будут на них приезжать.
То есть мы разъединили наши личные бренды и бренды конференций. Это самостоятельные продукты, которые зарабатывают деньги. Со школами сложнее, но у нас тоже заранее заложена «Ивентология» и «Точка доступа». Все эти бренды постепенно отодвигаются от нас. И сделано это для того, чтобы, если что, можно было выйти.
Есть ниши, которые больше зависят от личного бренда, а есть ниши, где такой зависимости меньше.
Например, Тинькофф Банк, у которого был личный бренд в лице Олега Тинькова. Но сейчас банк под новым брендом Т-Банк, и ничего не сломалось. Почему? Потому что все понимают, что в Тинькофф банке работает огромное количество людей, и да, Тиньков мог стратегически что-то делать, но всё будет работать и без него.
Но если бы Тиньков читал курсы, это была бы уже другая история, люди покупали бы в первую очередь учителя. Соответственно, если учителя бы не было, то и бренду пришёл бы конец.
Главная ошибка, почему не получается развить личный бренд
Основная ошибка — отсутствие знаний о целевой аудитории. Кроме того, чтобы у вас был бренд, вам нужен брендинг. Микробизнес и малый бизнес не понимают этого. Им нужны продажи. Они не вкладывают деньги в брендинг и этим отличаются от компаний крупнее.
Когда мы только начинали проводить «Суровый», у нас уже был красно-чёрный брендинг, который присутствует до сих пор: в рекламе, на сайте, в раздатке. И сейчас мы вводим дресс-код, чтобы люди приходили на конференцию в красно-чёрно-белых цветах. Это не значит, что если вы придёте в другом цвете, то вас не пустят. Дресс-код соблюдается участниками по желанию. И так у нас с каждой конференцией.
Поэтому не получится развить личный бренд, если не использовать брендинг или вкладывать мало денег в трафик, в медийность.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.