В этом мануале поговорим про способы продвижения ВКонтакте, которые используют гораздо реже, чем остальные. Здесь нет статей про таргетированную рекламу, рекламные посты, вирусный контент или обычный френдинг. Какие-то способы эффективны, какие-то весьма сомнительны. Но это не значит, что о них не стоит писать.
Содержание
- 10 способов продвижения группы ВК в «большом» интернете
- Белый «френдинг». Подводные камни белого «френдинга»
- Как продвинуть личный бренд ВКонтакте: общая стратегия
- Как водитель маршрутки продвигает личный бренд
- Попытка продвижения через упоминания
- Про хештеги
- 5 оффлайновых методов продвижения группы ВКонтакте
- Продвижение Вконтакте с помощью событий
- Продвижение личной страницы в ВК с помощью Яндекс.директ
- Продвижение пабликов с помощью блока «Карьера»
- Продвижение с помощью подарков
10 способов продвижения группы ВК в «большом» интернете
Помимо методов продвижения группы внутри самой социальной сети и в оффлайне есть ещё целая группа способов по набору подписчиков в так называемом «большом» интернете. То есть за пределами социальной сети. И часть из них практически бесплатны!
1. Виджет группы на сайте
Если ваш сайт хорошо посещается (особенно это касается крупных новостных сайтов, тематических порталов, интернет-магазинов, турфирм), то обязательно разместите на всех страницах виджет вашей группы (смотрите скриншот). Обычно это делают в боковых колонках.
Как я уже писал раньше, из огромного числа людей заходящих на ваш сайт, многие больше никогда на него не вернуться. Если вы разместите такой виджет то шанс, оставить их «при себе» заметно увеличивается. После появления в группах статистики источников переходов стало возможно протестировать места расположения виджета и выбрать наиболее оптимальное.
2. Всплывающее окно
Более агрессивный метод привлечения людей в группу с помощью виджета, это настроить с ним всплывающее окно. Это окно появляется либо перед каждым зашедшим на сайт посетителем (смотрите скриншот), либо, когда человек покидает сайт. Привлечение людей в этом случае идет более быстрыми темпами. Сейчас этот метод стали использовать практически все сайты крупных СМИ.
Некоторые бояться негатива от всплывающих окон. Однако как показывает практика, его практически нет. Главное показывать это окно один раз и не задалбывать им посетителей. Опять таки работает только в том случае, когда сайт посещается.
3. Рассылка по базе
У вашего сайта есть база подписчиков, которым вы периодически высылаете свои коммерческие предложения? Лучше разошлите им приглашение вступить к вам в группу, сказав, что там будет много скидок и полезных материалов. Один интернет-магазин таким образом в первый же день набрал в свою группу пару сотен человек. Я знаю инфобизнесмена, который прямо сейчас, рассылая по своей базе письма, дает ссылки на полезные материалы у себя в группе. И группа растет.
Вариант ограничивается не только вашей базой. Если у вас есть партнеры — вы можете попросить разослать письмо по их базе. Либо за деньги, либо в обмен на что-то. Ещё вариант — найти на сервисах почтовых рассылок (например, subscribe.ru) рассылки по вашей тематике и договориться за плату с их владельцами.
4. Контекстная реклама в Яндексе и Гугле
Вы может быть удивитесь, но в контекстной рекламе можно давать ссылки не только на сайт, но и на группу в контакте. В некоторых случаях стоимость подписчика (особенно в коммерческих тематиках) будет стоить не дороже таргетированной рекламы. С поиска идут гораздо более целевые посетители. Они уже ищут конкретную информацию, а не заняты просмотрами котиков и фотографий. В контакте сейчас есть практически все. Поэтому переход в соцсеть будет восприниматься вполне адекватно.
Особенно актуален этот метод для тех, у кого нет сайта, а есть только группа.
5. Подпись со ссылкой на группу на тематических форумах и комментарии
Не смотря на то, что новых крупных форумов практически не появляется (зачем если есть соцсети?), старые живут и здравствуют.
Если вы тусуетесь на таких тематических форумах, где есть ваша целевая аудитория, то на многих из них вы можете поставить ссылку в подпись под каждым вашим постом. Если не тусуетесь, то такие подписи можно купить у других людей на бирже Linkum.ru или напрямую у форумчан. Главное отобрать адекватные форумы.
Иногда можно оставлять ссылку на вашу группу, комментируя какой-то контент. Но здесь надо быть осторожным. Ссылку легко могут посчитать спамом. Она должна быть по настоящему уместна. Старожилы форума вас в момент заклюют, если посчитают ссылку рекламной.
6. Статьи на профессиональных порталах и в блогах
В рунете полно тематических сайтов и блогов, где может находится ваша целевая аудитория. На некоторых из них можно разместить свои посты, с указанием своей группы, как источника. Можно бесплатно, можно за деньги. Учитывайте, что многим сайтам крайне необходим качественный уникальный контент и если вы его предоставляете, то они вполне могут разместить статью бесплатно. Напишите владельцам — чем черт не шутит. За деньги можно воспользоваться статейной биржей miralinks.ru
С блогами в этом смысле попроще. На биржах blogun.ru и rotapost.ru огромный выбор площадок. Можно напрямую заказать у хороших блоггеров размещение. В бирже «Ротапост» в частности даже есть специальный вид постов под такие статьи — называются пресс-релизы. У некоторых блоггеров есть специальная рубрика «гостевых» постов. Там они в открытую пишут, что эта статья специалиста с такого-то сайта, которая кажется нам крайне полезной.
Главное чтобы блог или сайт читался и был посещаемым. Биржи блогов предоставляют статистику посещаемости. Плюс обратите внимание на комментарии. У хороших площадок их много под каждой статьей.
При размещении своих материалов в блогах, можно попробовать вариант «постов с продолжением», которые размещаются в пабликах. То есть вы даете на блоге начало, а за продолжением надо идти в группу. Не все блоггеры разместят такой текст, но некоторые за деньги сделают всё 🙂
7. Статьи на своем сайте или блоге
Если у вас есть на сайте какой-либо информационный контент на который приходят посетители с поисковых систем, то это также можно использовать. Особенно если вы ведете свой блог. Прием тот же что и в предыдущем пункте. Вы продвигаете статью в поисковых системах по какой-то теме. С помощью статистики определяете, что на эту страницу есть переходы и потом оставляете на сайте только начало, а продолжение приглашаете читать в группе. Это совершено точно будет работать лучше виджета. Если же у вашего блога есть постоянная аудитория, то все ещё проще. Можно не ждать пока ваша статья займет высокие позиции в поиске.
8. Подкасты на podfm.ru
Сейчас в моду постепенно входит «Подкастинг». То есть ведение своих передач в формате аудио и выкладывание их на специализированных сайтах. Один из самых популярных podfm.ru. Пока там не очень много потенциального трафика, но кого-то «выцепить» можно. Тем более, что эта ниша все больше развивается.
Технология проста. Заводите там проект и регулярно выкладываете аудиозаписи с полезной информацией по вашей теме. В описании проекта и каждой передачи даете ссылку на группу. Также можно проговорить адрес во время самой записи.
9. Видео
Основная суть та же, что и в подкастинге. Только в этом случае вы записываете полезное обучающее видео и выкладываете на youtube.com.
В описании ролика, на заставках в начале и в конце, ставите ссылку на вашу группу. Если учесть, что естественный поиск сейчас стал сильно разбавляться видеоконтентом, да и внутри самого youtube активно пользуются поиском, то в случае востребованной темы можно получить хороший поток посетителей.
10. Переходы с поисковых систем
Все большее количество seo специалистов замечают, что естественный поиск по некоторым запросам стал разбавляться группами из контакта и фейсбука*. Пока каких-то точных данных как ранжируются группы в поиске яндекса и гугла — нет. Ясно, что в название и описание группы должно входить нужно ключевое слово. Но влияет ли как-то, например, активность группы — совершенно не ясно. В поиске есть абсолютно мертвые группы. Влияют ли как-то ссылки с сайтов — тоже вопрос, хотя на бирже sape существенно увеличилась доля покупных ссылок именно на сообщества.
Сколько мест отдается под группы из соцсетей также не понятно. Вполне может быть, что существует обычный «подмес» по технологии «спектр», когда одно место в десятке отдается под группу в соцсетях. Такой вариант я не исключаю.
Недавно в поиске выводились только главные страницы групп, но сейчас я стал замечать в топах и конкретные посты с адресом вида vk.com›wall-хххххх_хххххх и топики из обсуждений. Что может сигнализировать о более серьезном включении контента из соцсетей.
Единственное, что можно на сегодня довольно точно констатировать, что пока в поиске за некоторыми исключениями (смотрите скриншот) появляются группы по самым неконкурентным низкочастотным запросам. А такое может быть за счет веса сайтов самих соцсетей. То есть после того как контент оттуда стал регулярно индексироваться, результаты поиска совершенно естественным образом стали разбавляться сообществами просто в силу устройства самих поисковиков.
Кстати, по моим наблюдениям выдача гугла разбавляется ссылками из соцсетей гораздо активнее, чем выдача Яндекса.
Белый «френдинг»
Сегодня хочу вам рассказать про так называемый «белый» френдинг, точнее про то, что лично я под ним подразумеваю. И это несколько отличается от общепринятых взглядов.
Как вы знаете «френдинг» вообще — это добавление в друзья вашей целевой аудитории, а потом перевод этой аудитории в группу или паблик с помощью приглашений, личных сообщений или просто репостов на стену. В самом примитивном варианте добавляют в друзья всех подряд с помощью какого-нибудь стороннего софта, в продвинутом — в ручную ищут только ЦА и добавляют в друзья с вежливым сопроводительным письмом, чтобы снизить негатив.
Но есть ещё один вариант, который собственно с моей точки зрения и является настоящим и пожалуй самым эффективным видом работы.
Что вообще такое друзья в соцсетях?
Если убрать весь маркетинг, то в друзья чаще всего добавляют тех, кого мы хоть как-то знаем: общались лично, в комментариях, в личке. Одним словом, хоть как-то вступали в коммуникацию. И это главная отправная точка для белого «френдинга». Мало найти ЦА — вам надо с ней вступить в коммуникацию, познакомится и только потом звать в друзья.
Белый «френдинг» очень сильно пересекается с методом введения персонажа или эксперта в коммерческое сообщество, о котором я ещё буду писать подробно. В этом случае в вашей группе, должен быть главный админ/менеджер/директор/, который будет набирать на свой аккаунт аудиторию, но только (и это очень важно) после взаимодействия с ней.
Итак, давайте разберем по шагам
- Вы заводите аккаунт на который будете добавлять ЦА.
- Полностью его заполняете и оформляете. Причем, крайне желательно, чтобы он был живым, с реальными фотографиями, биографией. И, конечно, он должен вестись.
- Дальше вы начинаете активную «социальную жизнь», а именно начинаете вступать в профильные для вашего бизнеса сообщества и активно писать комментарии к постам, давать полезные советы, участвовать в обсуждениях, иногда троллить (тут главное не переборщить).
- Так как общение подразумевает собеседника, то каждого с кем вы вступили в положительную (подчеркиваю) коммуникацию вы добавляете в друзья. Это могут быть те, кто согласился с вашей точкой зрения, тот кому вы помогли, тот кто поставил вашей записи лайк и т. д. То есть все те, от которых вы получили положительную обратную связь.
При этом, чем дольше вы общались с человеком, тем выше шанс, что он ответит взаимностью и тем выше шанс, что в последствии с ним можно будет работать. - После набора аудитории вы начинаете ей что-то продавать, иногда даже в личных сообщениях, а не только на стене. Если эти люди к вам лояльны — то все будет хорошо.
Белый «френдинг» может существенно усилить уже продвигаемое другими методами коммерческое сообщество. Самое главное, чтобы в нем были ваши авторские статьи, развернутые консультации, ответы на вопросы.
Допустим, у нас есть врач ветеринар и он в группе клиники, или ещё где-то, пишет статьи про болезни животных и отвечает в обсуждениях как лечить ту или иную болячку, вступает в дискуссии. Он просто обязан добавить всех, кому он помог, в друзья. Потому что в следующий раз очень высока вероятность того, что именно о нем вспомнят в случае возникновения новой болезни. Очень часто кстати вопросы пишут в личные сообщения, а не на стене или в обсуждениях. Таких людей точно также добавляете.
Конечно, это может быть не только врач. Это может быть и юрист, и стилист, и маркетолог и даже сантехник. Любой профессионал, который может отвечать на вопросы.
Данный метод, конечно, долгий, но он даст вам самую качественную и лояльную аудиторию. И труда окупятся в последствии многократно.
Подводные камни белого «френдинга»
Мне высказали довольно правильную мысль: «Ну этот подход, скорее, работает для специалистов определенного профиля, а не для рекламщиков. С трудом представляю как можно квалифицированно вести аккаунт медика, юриста, ветеринара и строителя». Отчасти это действительно так. Но есть нюансы.
Если вы работаете с белым «френдингом» без подключения к основной группе, тогда задача действительно сложная. По факту никто лучше не разбирается в своем бизнесе, чем его владелец/менеджер. Качественное ведение внешним SMM-специалистом в большинстве случаев будет невозможно. Единственное, что он может делать, это участвовать в дискуссиях, которые не относятся к профильному предмету, искать площадки для этих дискуссий и отслеживать в сети проблемы пользователей в продвигаемой нише. То есть в любом случае придется работать в паре с владельцем. Конечно, возможен вариант погружения SMM-специалиста в работу компании, изучение каких-то базовых вещей, но это все равно будет неполноценно.
Соответственно для владельцев бизнеса наилучший подход это либо растить SMM-щика внутри конторы, либо нанимать человека на ставку и настаивать на том, чтобы он больше не вел каких-то других проектов, либо вел в минимальном количестве. Заказывать такую услугу у агентства я бы не стал. Правда, например, в SEO отрасли стала появляться услуга «специалист в аренду». Возможно в SMM тоже что-то такое появится, но по большому счету это примерно тоже, что взять человека на работу. Разве что спец из агентства может быть несколько профессиональнее.
Конечно, бывают уникумы SMM, которые отлично врубаются сразу в несколько разных ниш, но это всё таки редкость. Я бы даже сказал исключение из правил.
Немного проще, если белый «френдинг» используют как дополнительный канал работы в основном сообществе. Про себя могу сказать, что я как раз работаю с такими проектами. Здесь у SMM-щика полно других задач. Реклама, оформление, аналитика, стратегия. Но в части «френдинга» работу с аккаунтом проводит (под моим чутким руководством) либо владелец, либо менеджер компании. И это на самом деле наиболее верный вариант, так как здесь по сути идет развитие личного бренда. Закрепление в сознании пользователей связи имени человека с его компанией. Все знают, кто такой Ашманов, и абсолютно все равно как называется его агентство — главное, там есть Ашманов. Ведение аккаунта другим человеком будет связано с большими рисками, хотя бы потому что SMM-щики приходят и уходят, а владелец чаще всего остаётся. Да, можно создать специальный аккаунт и просто менять людей, которые его ведут, но это неизбежно будет сказываться на стиле. Да и уровни у людей реально разные. В конце концов потенциальные клиенты почувствуют «подвох».
Одним словом, белый «френдинг» — это чаще всего либо личная работа профессионала, либо специально выращенный в компании специалист, либо работа в паре SMM-щиком с полным погружением.
Как продвинуть личный бренд ВКонтакте: общая стратегия
В данном материале я не буду расписывать, для чего вам нужен личный бренд в социальных сетях (думаю, многие об этом догадываются) и повторять банальные мысли о том, что для эффективного продвижения нужно быть настоящим профессионалом в своей нише.
И последний нюанс. Эта методика подходит именно для бизнеса, для создания личного бренда в социальных сетях. Если вы музыкант или человек других творческих профессий, то вам понадобятся иные механизмы.
Итак, приступим.
Шаг 1. Свое сообщество
Первый шаг, который вам нужно сделать, — это завести свое сообщество и, естественно, личную страницу. Без этого у вас не будет системы, стратегии продвижения бренда интернете, и вы упустите многие возможности, которые предлагает социальная сеть ВКонтакте.
Например, если работать только через личную страницу, у вас не будет возможности использовать таргетированную рекламу (во всяком случае, пока).
Есть несколько вариантов позиционирования сообщества в случае продвижения личного бренда в социальных сетях:
- Позиционирование по интересам. В этом случае вы объединяете людей вокруг ниши, а не собственной персоны. Набираете в сообщество участников, а потом работаете с этой аудиторией. Типичные примеры: «Четкие пошаговые», «Обучение таргетированной рекламе», «Кейсы Плохого Сммщика».
- Личный блог. Здесь вы сразу говорите о том, что это ваш персональный блог. Люди, пришедшие сюда, понимают, что контент создается именно вами. Типичные примеры: «Записки Екатерины Безымянной», «СPA KING», «Арбитраж трафика by Mozart», «Андрей Парабеллум».
- Необычные решения. Тренд последнего времени и один из самых интересных методов продвижения группы вконтакте — это паблики-цели. Аяз Шабудинов запустил первый такой паблик под названием «Цель: 30 миллионов за год». Другой нестандартный вариант — паблик вашей книги. Например: «Маркетинг в социальных сетях».
Шаг 2. Написание контента
На следующем этапе вам нужно приступить к созданию уникального контента. Нужен он для того, чтобы доказать всем окружающим вашу компетентность в выбранной сфере.
Без контента не стоит даже начинать самостоятельное продвижение группы вконтакте: ничего не получится. Варианты контента могут быть следующими:
- Брендированные экспертные статьи;
- Кейсы (удачные и неудачные), результаты;
- Эксперименты;
- Видеоуроки: конкретные инструкции, теория, технические вещи;
- Вброс задач для мозгового штурма;
- Задачки на сообразительность.
Шаг 3. Консультирование
После того как вы наберете первую массу участников, можете начать помогать им своими советами и консультациями. Один из главных секретов продвижения групп Вконтакте — это вовремя оказанная помощь. Ведь чтобы получить что-то, нужно сначала отдать нечто равноценное. При этом консультировать вы можете не только у себя в сообществе, но и в других тематических группах вашей ниши.
По факту консультирование можно условно разделить на два основных направления: разбор проектов участников и ответы на конкретные вопросы. Все это может происходить как на стене сообщества в комментариях, так и в специально созданных темах/обсуждениях.
Один из приемов при консультировании — это купить закрепленную тему в обсуждениях в какой-нибудь близкой к вам тематической группе или даже предложить свою услугу бесплатно. Например, вы ветеринар и хотите продвинуть свой личный бренд. В таком случае можете договориться о бесплатных консультациях в группах про животных или интернет-магазинах зоотоваров. Но все же проще организовать платное продвижение бренда в интернете. Пример того, как это выглядело, когда я продвигал услуги семейного юриста:
Шаг 4. События
Очень важный элемент стратегии продвижения группы вконтакте — живые выступления в разных форматах перед аудиторией. Люди всегда больше доверяют тому, с кем вступили в «живую» связь.
Поэтому, если вы разбираетесь в нише, то вам следует запускать бесплатные и платные семинары, вебинары и тренинги, а также участвовать в максимальном количестве профильных конференций. Естественно, строго запрещается давать на таких выступлениях слабый контент, иначе вы сделаете только хуже.
Помимо обучающих мероприятий, вы можете использовать всяческие нестандартные решения. Например, прямая live-линия с ответами на вопросы, как это делал Павел Гуров, или приглашение на вечеринку в честь своего дня рождения, по примеру Алены Ленской.
После проведения событий не забывайте делать фотоотчеты и собирайте отзывы. Это дополнительные социальные доказательства вашей экспертности.
Шаг 5. «Засветка»
Еще один важный этап — так называемая «засветка». Вас должны знать во всех тематических группах. Вы должны регулярно появляться там в комментариях, вступать в дискуссии, спорить, высказывать свое особое мнение. Помимо общения в группах, хорошо работает «засветка» у лидеров мнений. Они по определению привлекают максимум внимания к своей персоне. Важная часть плана продвижения группы Вконтакте — составить список самых популярных людей в нише и периодически комментировать их публикации.
Естественно, комментарии должны быть осмысленными и полезными. Лидеры мнений на то и лидеры, что быстро вычисляют «некачественный контент» и понимают, с кем имеют дело.
Следующий вариант работы — спор с экспертами. Во многих нишах есть вопросы, допускающие множество разных точек зрения. Вы можете написать статью, где оспариваете точку зрения лидеров мнений. При этом обязательно зовите оппонента в тред через упоминания. Если статья состоит из качественных аргументов, дискуссия может получиться весьма увлекательной.
Неплохо работает и похвала эксперта, одобрение его работы или кейсов. Например, когда я проводил семинар в Питере по таргетированной рекламе, меня репостнули мои коллеги, и я написал об этом на своей странице:
Вы можете использовать троллинг и провокации. Некоторые строят на этом все свое продвижение. Но здесь очень много рисков: слишком просто испортить себе репутацию.
Шаг 6. Написание качественной книги по вашей теме
Книга до сих пор является самым крутым способом продвижения личного бренда. Особенно бумажная, которая продается в магазинах. Только есть один важный нюанс: это должна быть действительно качественная книга.
Про этот этап продвижения у нас любят рассуждать многие инфобизнесмены. В их сознании теплится мысль, что само наличие книги автоматически делает из вас эксперта. Однако это все от лукавого. Экспертом вас делает качественный контент, рабочая и применимая информация. На озоне лежит куча книг, которые прочли и забыли тысячи человек. Их авторов никто не знает.
При написании книги всегда стоит вопрос: работать с издательством или продвигать самому pdf-версию. С моей точки зрения, работа с издательством эффективнее, если оно известное. У издательств большая сеть распространения, да и pdf-версия вовсю распространяется в обычных интернет-магазинах. С точки зрения заработка, книга вообще не имеет смысла. Она пишется не для этого. С двух тиражей книги «Продвижения бизнеса ВКонтакте» я заработал что-то около 60 тысяч рублей.
Если вы регулярно пишете статьи, то написать книгу очень просто. Надо просто их правильно скомпоновать и систематизировать.
Шаг 7. Ведение личной страницы
Люди очень любят смотреть за кулисы, «подглядывать» за лидерами мнений, им интересна их личная жизнь и быт. Ещё один совет по продвижению группы Вконтакте — приступить к более осмысленному ведению личной страницы на этапе, когда вы наберете некоторую популярность.
Можно и сразу исходить из этих принципов, просто вначале у вас будет мало читателей. Понятно, что личная сфера — очень тонкий момент. Некоторые известные люди не впускают туда вообще никого. Вы можете поступить аналогичным образом, но в целом эта технология работает. О чем вы можете писать:
- Личная жизнь: дети, семья, как проводите время вместе. Или наоборот — почему не женаты;
- Что вас мотивирует, как устроен ваш рабочий день;
- Взгляд за кулисы каких-то событий, встреч;
- Фото из поездок;
- Ваши наблюдения про социальную жизнь;
- Особое мнение по различным отраслевым вопросам.
Шаг 8. Реклама
Слово «реклама» здесь, конечно, в какой-то степени условно. Потому что все шаги продвижения личного бренда — это его реклама, но с некоторыми инструментами можно работать гораздо активнее.
Перечислю основные:
- Таргетированная реклама вашей группы, конкретных статей и событий. Инструмент платный, но он того стоит. Рекламируя свои статьи и события, не забывайте ставить на картинку свою фотографию. Это очень хорошо работает на узнавание.
- Посев видео, статей или кейсов в тематические группы через предложенные новости. Можно это делать как за деньги, так и бесплатно. Тематическим группам часто не хватает хорошего контента, поэтому можно разместить многие материалы за просто так.
- Белый френдинг, то есть добавление в друзья лояльной к вам аудитории. Стоит делать после консультации, помощи в личных сообщениях, после положительной коммуникации на стене, после лайков и репостов ваших материалов или комментариев.
Шаг 9. Личные связи
Когда у вас появится пул первых лояльных к вам людей, постарайтесь познакомиться с ними лично. Белый френдинг — это хорошо, но реальный френдинг в 100 раз круче. Именно лояльные, «живые» друзья запускают сарафан и рекомендуют вас, если, конечно, вы с ними не переругались.
Подсказывайте им темы, встречайтесь по пятницам в барах, помогайте советами, вписывайте на события со скидками или вообще бесплатно. Потом это окупится сторицей: нет ничего лучше личных связей.
Шаг 10. Закрытые чаты и сообщества
Если в вашей нише есть закрытые чаты и сообщества для избранных, обязательно постарайтесь туда попасть. Не потому, что это круто, престижно и повышает ваш статус, а потому, что там очень часто сидят реальные спецы и максимально осознанная аудитория. Вход в такие сообщества либо платный, либо по личной рекомендации. Такой подход отсекает халявщиков и случайных людей. Лично мне такие чаты дали очень много по-настоящему крутых знакомств.
Если в этих сообществах вы будете давать качественные советы, то постепенно вас начнут рекомендовать профессионалы, а это одно из важнейших условий продвижения личного бренда.
Конечно же, личный бренд необходимо продвигать не только ВКонтакте. Есть и другие приемы, которые следует использовать. Но если мы говорим именно про эту социальную сеть, то в целом продвижение самого себя укладывается в озвученные 10 шагов. Главное их пройти.
Высоких вам конверсий!
Как водитель маршрутки продвигает личный бренд
Отличный кейс. Думаете, личный бренд можно продвигать только тренерам, фотографам и прочим медийным личностям? Водитель маршрутки из Омска Артем Белозёров скоро станет звездой Омска (если уже не стал). О нем пишет уже вся омская пресса и не только она.
А начало было самое простое. Артем начал возить своих пассажиров БЕСПЛАТНО, если они добавили его в друзья в ВК.
Собственно креатива в этой маршрутке много и другого. Например, есть ещё бесплатный проезд девушкам с 4-м размером груди:), в салоне играет не абы что, а классическая музыка, ну и цитаты в салоне тоже ничего :).
Отличная работа. Пожалуй, после видео с говорящим хомяком, это лучший кейс года 🙂
Попытка продвижения через упоминания
Недавно наткнулся на новый вид продвижения через упоминания. Технология проста. Создается паблик под какой-то бизнес. Дальше собираются адреса личных страниц пользователей. На стене вывешиваются коммерческие посты со скидками, где упоминаются конкретные пользователи через активные ссылки.
В результате каждый пользователь видит такое упоминания у себя в новостях и может перейти в группу ради интереса посмотреть.
Пятерка за креативность. Но судя по всему не работает, так как это все таки спам 🙂
Про хештеги
Некоторое время назад вконтакте появился функционал так называемых хештегов. Хештеги (от англ. hashtags –> hash — знак «решетка» #) — слова помеченные знаком #. Например #smm или #продвижение. Нажав на такой хештег, вы можете посмотреть записи других пользователей, которые сделали точно такую же метку.
Этот функционал очень хорошо используется в твиттере для отслеживания новостей по каким-то сильным информационным поводам. Например, во время массовых митингов в Москве в декабре 2011 года с помощью хештегов многие отслеживали в твиттере все передвижения оппозиции. Часть людей с помощью них в твиттере следят за какими-то крупными конференциями.
В теории предполагалось, что помечая посты в сообществе нужными хештегами по вашей тематике, можно будет бесплатно привлечь каких-то новых пользователей. Однако, как показала практика, этот функционал для продвижения полностью бесполезен. Пользователи вконтакте просто не привыкли искать информацию с помощью хештегов и какого-то ощутимого притока людей в группу не наблюдается. Да и посудите сами, кто будет искать информацию по хештегу #платье или #линзы. Люди лучше пойдут для этой цели в поисковые системы.
Единственно для чего можно использовать хештеги — структурирование информации внутри вашего сообщества. Если ввести индивидуальные хештеги для определенных тем в вашей группе, то при нажатии пользователь сможет читать материалы посвященные только им. Однако здесь есть один важный нюанс. По обычным индивидуальным хештегам выводится только часть записей внутри сообщества, а отнюдь не все. Исключение составляют хештеги вида #рубрика@адрес вашего сообщества. Но если у вас адрес страницы длинный. Например «bizness_online», то такие хештеги будут выглядеть очень некрасиво и громоздко. Поэтому с моей точки зрения для структурирования информации лучше вики-меню пока вконтакте ничего не придумали.
5 оффлайновых методов продвижения группы ВКонтакте
Для продвижения групп вконтакте, конечно, лучше всего использовать максимум методов. Однако на данном этапе формирования социальной сети так сложилось, что все используют в основном 3-4 способа продвижения внутри самого ВК. Но не стоит забывать, что на этом продвижение группы не исчерпывается. Можно, например, найти подписчиков в «большом» интернете (об этом ещё будет пост), а можно и вовсе пойти в оффлайн. Особенно, если вы продвигаете оффлайновый бизнес. Причем аудитория, которую вы можете притянуть таким образом в группу, будет самая что ни на есть целевая. Гораздо лучше офферов 🙂
Сейчас небольшой обзор таких возможностей.
1. Флаеры и визитки с адресом
Почему-то поставить на визитку адрес сайта — само собой разумеющееся. А вот указать там же адрес вашей группы — уже какой-то запредельный шаг. Не бойтесь — это точно также работает. Если ваш бизнес связан с какими-то раздаточными материалами — обязательно указывайте. В частности клуб «Книги и Кофе» в Санкт-Петербурге указывает адрес группы везде где только может. В результате группа растет даже тогда, когда активной рекламы не ведется. Это могут быть информационные флаеры о вашем бизнесе, могут быть скидочные флаеры, могут быть скидочные накопительные карты, визитки. Одним словом вся «раздатка»
Только советую выбрать в этом случае для группы короткий запоминающийся адрес.
2. Упаковка
Если ваш бизнес связан с товарами, которые упаковываются или хотя бы предусмотрены ваши бредовые пакеты, то ничего не мешает разместить ваш адрес и там. Если услуга оказана хорошо, то кто-нибудь обязательно обратит внимание на адрес. Один известный мне интернет-магазин вообще догадался размещать адрес сайта на накладных (!)
3. Личные просьбы
Вы все время работаете с конкретными людьми, оказываете им услуги, общаетесь. Один курьер у среднего интернет-магазина в день объезжает с десяток адресов. После хорошо оказанной услуги всегда можно предложить клиенту вступить в вашу группу. Можно замотивировать его скидками для участников группы или дать скидку на следующий заказ в случае вступления.
4. Оффлайновые акции
Одно кафе в Санкт-Петербурге за вступление в группу давало скидку на заказ. Подходит человек, показывает на телефоне что он вступил и получает 15% скидку на кофе. Чем не метод? Таких вариантов можно придумать множество. Вступи в группу прямо сейчас и участвуй в розыгрыше чего нибудь очень необходимого :).
5. События
Бесплатный тренинг, мастер-класс, концерт какой-то группы, фестиваль, ночь настольных игр или показы кино. Любое событие. Находите организаторов таких событий, даете им бесплатно площадку и от себя ставите только одно условие — все участники обязательно вступают в группу. Можно провести событие самим и сделать на него обязательную регистрацию, где условием также ставите вступление в сообщество. Главное, чтобы событие было бесплатным (в этом случае приток людей резко увеличивается) и близким к вашей тематике. Впрочем в случае, если вы организовываете все сами, скорее всего потребуется дополнительная реклама события.
Для бизнеса, если это не ресторан, клуб или кафе, лучше всего, конечно, работают обучающие мастер-классы. Допустим, если вы оказываете юридические услуги, можно спокойно провести бесплатный мастер-класс на тему, как зарегистрировать ИП.
Продвижение Вконтакте с помощью событий
Один из нестандартных, но весьма эффективных способов продвижения группы в ВКонтакте — продвижение с помощью событий. Чаще всего такими событиями становятся обучающие вебинары, семинары, тренинги или мастер-классы.
В некоторых нишах используются события развлекательного характера
Однако они не так эффективны, поскольку не приносят ощутимую пользу пришедшим и не так сильно повышают лояльность к компании, ее авторитет. А обучающий формат, кроме привлечения людей в группу, решает и эти задачи. Поэтому в основном я буду говорить о нем. Впрочем, технологии, о которых я расскажу, хорошо адаптируются и к мероприятиям развлекательного характера.
В отличие от других способов, продвижение с помощью событий — двухшаговое действие: первый шаг — привлечение людей на событие, второй — перевод набранной аудитории в группу. Думаю, у многих, прочитавших последние строки, возникнет вполне закономерный вопрос: зачем это делать, если можно привести аудиторию в один шаг, не выставляя лишний «фильтр» из семинара или вебинара?
Все просто. Во-первых, продвижение с помощью событий позволяет задействовать такой способ привлечения аудитории, как приглашения на встречу или инвайтинг (точнее то, что от него осталось). Остальные методы этот канал не используют.
Во-вторых, качество аудитории, прошедшей ваши семинары (вебинары), значительно выше, чем набранной другими способами. По вполне очевидной причине: с теми, кто был на ваших семинарах, общался с вами и иными представителями компании лично, а после взаимодействовал «в живую», отношения уже совсем другие. Такая аудитория в несколько раз лояльнее к вам. Если ваши семинары действительно полезны, вы становитесь для этих людей авторитетом в конкретной области. И конечно, это самая целевая аудитория, раз она участвовала в тематическом событии.
В-третьих, этот вид продвижения позволяет сразу получать клиентов: многие люди не только вступят в группу, но закажут услуги на семинаре — при условии его правильного проведения.
Вообще данный способ продвижения зародился в тренинговой нише
Те, кто обучает бизнесу, маркетингу, рекламе, инфобизнесу и другим аналогичным вещам, первыми начали его использовать. Правда, в довольно кривых формах и не всегда грамотно. Причина ясна: тренинговый бизнес напрямую связан с обучением. Опыт показал, что этот способ продвижения прекрасно подходит и для других видов бизнеса. Главное — соблюдать несколько условий.
- Семинар или вебинар должен быть бесплатным, это привлекает на порядок больше людей. В некоторых случаях можно собрать тысячи пользователей. Соответственно, снижается стоимость привлечения участников.
- Семинар или вебинар должен решать реальные проблемы пользователей в вашей нише. Например, юридическая фирма может провести семинар на тему, как регистрировать юридическое лицо. Интернет-магазин зоотоваров — провести вебинар о правильном уходе за животными. И конечно, на мероприятии не должно быть «воды».
- Ведущий семинара должен разбираться в теме, уметь говорить и структурировать материал, чтобы люди хорошо усваивали информацию. Иногда правильнее нанять сторонних специалистов, которые будут представлять вашу компанию.
- Продолжительность — 1,5–3 часа. Можно и дольше, но в этом случае ведущий должен уметь «держать аудиторию»: обычно после трех часов люди плохо воспринимают информацию. И старайтесь делать один или два перерыва, чтобы участники могли отдохнуть.
Какие есть подводные камни в этом способе рекламы?
Главный — репутация семинаров и вебинаров из-за инфобизнеса сильно пошатнулась. Стараниями идеологов этого направления туда пришли орды новичков, которые ничего не знают, а уже идут читать семинары, да еще деньги за это берут.
В результате за семинарами закрепилась репутация «разводилова», даже если они бесплатные. Многие думают, что их станут завлекать на дорогие платные курсы. Поэтому ваша задача — «снять» возражения, разместив положительные отзывы о себе, показав максимум регалий ведущего и сделав акцент на том, что вы не будете продавать никакие курсы.
Бесплатный вебинар
Его следует использовать, когда ваша аудитория не привязана к конкретному городу, так как данный способ позволяет подключиться к трансляции из любого уголка страны. Проникновение же скоростного Интернета в регионы растет не под дням, а по часам, как и развитие сервисов для проведения вебинаров. Технические трудности с подключением явно уходят на второй план.
Мало того, себестоимость вебинара для вас может быть почти нулевой: многие сервисы предоставляют эту возможность бесплатно, особенно если мероприятие бесплатное. Вы тратите только свое время.
Одна из платформ, которую я рекомендую использовать для вебинаров, — Seemedia.pro. Я пользовался ею не раз.
Она постоянно улучшается и на данный момент выдерживает очень высокие нагрузки. К тому же интуитивно понятна.
Технология работы такова.
Первый шаг — создание мероприятия в ВКонтакте. В описание встречи ставите привлекательный продающий текст (пишете сами, либо заказываете его у профессионального копирайтера), где рассказываете, какие проблемы решат пользователи, посетив вебинар. В условиях участия — бесплатное мероприятие, но для участия надо вступить в группу (даете ссылку), где за 30–60 минут до начала на «стене» появится ссылка на трансляцию.
Указываете дату, время начала вебинара по московскому времени и его продолжительность. Во встрече обязательно делаете качественный аватар, где дублируете время начала и повторяете, что вебинар бесплатный.
Если такое мероприятие у вас первое, то, скорее всего, отзывов не будет. Но если вы превратите данный способ продвижения в основной канал привлечения людей, собирайте отзывы после каждого вебинара. В следующий раз заведите тему в «Обсуждениях», где отзывы будут выложены либо дана соответствующая ссылка.
Второй шаг — привлечение людей. Здесь есть три варианта: дать рекламный пост в крупных сообществах, заказать
инвайтинг (приглашения на встречу по тематической группе) или дать таргетированную рекламу. Таргетированная реклама и посты в сообществах два наиболее дорогих средства привлечения на событие. Инвайтинг — самый дешевый.
Вообще в ВКонтакте пока нет централизованного рынка для заказа приглашений. Подобные договоренности строго индивидуальны, как и их условия. Некоторые владельцы групп просто не знают, как рассылать приглашения в автоматическом режиме с помощью специальных программ (а в ручную это практически нереально). А из тех, кто знает, одни готовы сделать рассылку приглашений за 1000 рублей по 30 000 пользователей, а другие берут по 200 рублей за каждую 1000 приглашений.
Есть администраторы (кстати, это касается и рекламных постов в группе), работающие по «вступившим во встречу»: вы оплачиваете участников, которые сказали: «Точно пойду» или: «Возможно пойду». Вторые, как правило, стоят дешевле. В любом случае, надо списываться с владельцами тематических сообществ и обговаривать их услуги.
Третий шаг — поддержание активности во встрече. Мало собрать людей и перевести в группу. Обычно заявляющие
«Точно пойду» вступают в группу. Но есть много тех, кто не уверен. С ними можно работать, размещая полезные посты на «стене» и мотивируя присоединиться к вебинару. К тому же посты в ленте новостей постоянно напоминают пользователям о мероприятии.
Четвертый шаг — разместить за 30–60 минут ссылку на трансляцию — на «стене» в вашей группе и во встрече. Ну
и провести сам вебинар. Кстати, еще один его плюс — в группу обычно вступает значительно больше людей, чем приходит на семинар. Иногда в два раза! Особенно если контент вашей группы интересен.
Бесплатный «живой» семинар
Это следует сделать, если у вас бизнес в конкретном городе. Например, в Москве или Санкт-Петербурге.
Во многом здесь шаги такие же, за некоторыми исключениями. Во-первых, нужно найти зал. Обычно его арендуют. В Петербурге цена за час аренды зависит от площади помещения и начинается от 300–500 рублей за час. Там должны быть стулья, доска или проектор для презентации, микрофон (если зал большой). В принципе, бизнес по аренде залов для мероприятий сейчас процветает и найти аренду не составляет особого труда.
Кстати, можно существенно снизить плату за аренду, если договорится о проведении семинара в клубе или кафе: вы приводите им аудиторию, они зарабатывают на кухне. Иногда владельцы заведения вообще предоставляют площадку бесплатно — если вы обещаете им 60–80 человек.
Во-вторых, во встрече необходимо создать отдельную тему в «Обсуждениях», которая будет называться «Регистрация». Условием регистрации на семинар является обязательное вступление в группу плюс контактные данные участника: как минимум имя и фамилия; максимум — плюс к ФИО телефон и электронная почта. В комментариях к теме люди будут оставлять свои контакты.
Как вариант, эту же процедуру можно проводить прямо на «стене». Советую все оставленные контакты копировать в отдельный файл и после этого удалять, оставляя только имя и фамилию участников, чтобы никого не «светить» и не заставлять людей нервничать.
Иногда меня спрашивают: не слишком ли много — оставлять контакты да еще вступать в группу? Отвечаю — нет! Не забывайте: семинар бесплатный, поэтому такие действия людей вполне логичны. Как показывает практика, все проходит на ура.
В-третьих, кроме даты и времени начала во встрече необходимо указать адрес, по которому пройдет семинар, выложить карту проезда (особенно если место неизвестное) и дать телефон для справок.
В-четвертых, если вы собираете контакты, за день до мероприятия напомните людям о нем, сделав СМС-рассылку (я обычно так и поступаю) либо разослав напоминания по почте (это хуже — письма наверняка попадут в спам). Для СМС-рассылки я рекомендую сервис Infosmska.ru.
В-пятых, ваша реклама будет строиться по тем же форматам, но опираться исключительно на городские сообщества (если такие есть). Давать рекламные посты или заказывать инвайтинг в группах без региональной привязки просто не имеет смысла. Будет слишком большая цена целевого посетителя Если с сообществами туго или по ним не делают инвайтинга, единственный выход — таргетированная реклама. Впрочем, в небольших городах (а именно там может и не быть городских сообществ) последняя обычно стоит гораздо дешевле, чем в миллионниках. Главное правильно определить свою ЦА.
Продвижение личной страницы в ВК с помощью Яндекс.Директ
Наткнулся тут на интересное объявление в поиске. Девушка продвигает услуги песочного шоу. Но дает рекламу не на группу или сайт, а на личную страницу. Не знаю какой эффект, но идея интересная. Как минимум для теста. Особенно подойдет для рекламы фотографов. Особенно если страницу оформить правильно — заполнить все фотоальбомы, что-то писать на стене и т.д.
Продвижение пабликов с помощью блока «Карьера»
По крупным пабликам прошла волна призывов ставить в блок карьера ссылку на их паблик. Тем самым сообщества планируют увеличить трафик с личных страниц, который сейчас идет в основном из блока «Интересные страницы». Карьера тоже хорошо видна, и вполне может использоваться.
Продвижение с помощью подарков
Чем больше работаю в ВК, тем чаще сталкиваюсь с такими методами, которые вот так сразу в голову не придут. Чаще всего они, конечно, спамные, эффективность тоже под большим вопросом, но сама идея! 🙂
Совсем недавно увидел, как можно работать с подарками (смотрите скриншоты).
Суть проста — дарите потенциальным клиентам виртуальный подарок и прицепляете туда ссылку на свой ресурс 🙂
* Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России
Читайте другие материалы блога
Как долго актуальны методы продвижения