Статьи 30 января 2016, 02:01
Дмитрий Румянцев Маркетолог, создатель и ведущий сообщества по практическому интернет-маркетингу

Реклама мероприятий в сообществах: форматы, как заказать, стоимость

Продолжим разговор про размещение рекламы в сообществах и биржи рекламы ВК.

Существуют разные форматы рекламы в сообществах, но в случае с событиями, по факту, работают только два. Именно на них я и остановлюсь. А вы уже прочитали первую часть статьи?

Первый вариант работы — покупка постов (публикаций) на стене сообщества

Такой пост попадает в ленту новостей пользователей, которые на него подписаны. В посте вы пишете анонс вашего события (как лучше это сделать я еще скажу) и даете ссылку на встречу, внешний сайт, или сразу на тему в обсуждениях с регистрацией. Иногда ссылку можно не давать, а просто указывать адрес проведения мероприятия и контактные телефоны.

Размещение рекламы в сообществах | Биржи рекламы ВК

Второй вариант подходит не для рекламы непосредственно самого мероприятия, а для продвижения личности тренера (артиста) или тренингового центра между мероприятиями

Многие практически не придают этим действиям значения и начинают бурную деятельность только перед событием. Однако практически за каждым мероприятием стоит какой-то долгосрочный проект, который при серьезном подходе также должен продвигаться, чтобы, когда придет время, аудитория была уже разогрета и сама рвалась изо всех сил в зал.

Этот вид рекламы — размещение ваших видеозаписей или треков, если вы музыкант, в видеоальбомах и плейлистах сообщества. В некоторых группах данные разделы одни из самых посещаемых и администраторы продают там места. Если у вас есть какое-то полезное видео или суперхит, то такой формат стоит использовать, чтобы повысить узнаваемость.

Как заказать размещение рекламы в сообществах

Посты можно заказывать двумя способами: напрямую у администраторов или на специальных биржах — официальной и Sociate.ru. Заказ размещения в видеоальбомах или аудиозаписях возможен только напрямую.

Если вы заказываете рекламу у администраторов, то просто пишите им личное сообщение ВКонтакте или на почту, если она указана. Обычно координаты для связи есть в контактах группы. Спрашиваете — сколько стоит пост, в какое время возможна публикация, просите дать доступ к статистике или ссылку на нее, чтобы понять возможную эффективность поста.

Обычно администраторы отвечают быстро и дают всю необходимую информацию.

Какие основные минусы у такого способа взаимодействия?

В первую очередь — это трудозатраты. Если вы работаете напрямую с администраторами и постов вам надо купить много, тогда вам приходится вступать в огромное число переписок, постоянно контролировать время размещения, и рисковать тем, что пост вообще не выйдет, а деньги у вас возьмут. Такое случается сейчас довольно редко, но все же случается.

Во-вторых, если вы работаете по-белому, то есть платите налоги и проводите все оплаты по безналу, то при работе с администраторами об этом можно забыть. Юридические лица имеют далеко не все, а оплаты на расчетный счет проводят и вовсе единицы. Одним словом, все неофициально.

В-третьих, вам придется вручную искать сообщества, где вы хотите разместиться, и анализировать отдельно для каждой группы статистику. То есть каждый раз открывать ссылку и изучать все параметры. При этом, если вам понадобится такой важный параметр, как охват записи (по факту самый важный), то вообще придется просить у администраторов скриншот, так как эти данные в статистике не видны.

Единственная ситуация, когда перечисленные минусы в целом нивелируются — это если вы работаете с городскими мероприятиями и, соответственно, сообществами. Обычно городских групп не так много. Те, которые дают результаты — в среднем 5-10. Договорится с ними не составляет особого труда. При долгосрочной работе с такими сообществами администраторы дают очень серьезные скидки. Например, я покупаю в одном питерском сообществе рекламу за 4000 рублей, хотя стоит она 6000. Согласитесь — разница серьезная. Через биржу такие скидки невозможны.

Плюсов у работы с администраторами напрямую не так и много

Раньше самым важным была цена. Если вы работали через биржи, то они брали с вас довольно серьезную комиссию за посреднические услуги. В результате стоимость поста была значительно выше и это перевешивало все возможные трудозатраты. Однако, со временем, администраторы стали демпинговать и для расширения возможных продаж стали указывать цену на бирже даже ниже, чем в личке. Прежние высокие цены остались в основном у нескольких десятков сообществ-лидеров с миллионными аудиториями. Здесь выгоднее писать напрямую.

Собственно поэтому сейчас основной плюс у работы с админами — отсутствие модерации. Биржи постов могут элементарно не разрешить ваш пост к публикации, потому что вы рекламируете запрещенную тематику. Допустим, если вы делаете пивной фест или фестиваль кальянщиков, то шансов практически нет. Со скрипом проходит инфобизнес, похудение и другие неочевидные темы. При покупке рекламы через админов варианты возможны.

Есть еще один положительный момент — не все площадки есть на биржах — в частности, на официальную биржу ВКонтакте не берут сообщества с полным охватом менее 20000 пользователей.

В некоторых узких профессиональных нишах (например, таргетированная реклама, smm, арбитраж) — все сообщества, которые могут дать отличный результат, мало того, что небольшие по количеству, так и еще не ставят себе целью зарабатывать на рекламе. Для них реклама — «побочка» на кофе. Основная цель таких групп — продажа услуг. Именно поэтому на биржах вы эти сообщества не найдете.

В чем преимущества работы с биржами и что это вообще такое?

Биржа — это посредник между рекламодателем и администратором. По факту, на них есть все для удобной работы с рекламой: каталог площадок, разбитый по тематикам, статистика охвата и посещаемости (рисунок), возможность оплаты безналом, техподдержка, контроль выполнения работ.

Ничего не надо искать, сотню раз лезть в статистику, писать каждому админу и т. д. Процесс размещения становится максимально простым. Вы публикуете пост в своем личном кабинете, выбираете необходимые вам площадки, опираясь на их статистические данные, и рассылаете их администраторам заявки. Дальше, если все хорошо, администраторы одобряют пост и размещают в нужное вам время. Идеально.

Стоимость размещения и условия

Условия размещения на площадках до последнего времени были стандартные. Рекламный пост размещался на стене сообщества на первом месте на 1 час, после чего смещался следующими постами и оставался на стене еще 23 часа. Потом пост удалялся.

В большинстве групп такое размещение работает и сейчас. Однако в последнее время стало все больше исключений из правил, особенно после того, как продвижение рекламных записей появилось в таргетированной рекламе.

Теперь вы можете попробовать договорится с администраторами на размещение условно «навсегда», если пост подходит тематике сообщества. Особенно это касается городских сообществ с афишами. Здесь большинство крупных событий — естественный контент. То есть пост с вашим анонсом вполне логичен. Это может быть очень важным нюансом, так как если разместить пост за недели полторы до мероприятия, то можно собрать гораздо больше трафика, особенно если в городском сообществе редкий постинг (что в последнее время становится тоже устойчивым трендом).

В узконишевых же сообществах, условия размещения могут быть принципиально другими. Посты могут размещаться навсегда, находится на стене на первом месте полдня и даже целый день. Например, в моем блоге «Интернет-маркетинг от А до Я» часто размещается реклама конференций. Она не удаляется до тех пор, пока событие не состоится и на первом месте может висеть очень долго, если нет новых постов. А их чаще всего нет, так как в последнее время мы размещаем не больше 1-2 постов в день. Так же работают и многие другие сообщества в моей нише.

Что касается стоимости, то средние цены следующие. Если вы размещаетесь в сообществах широкой тематики обо всем, с аудиторией от 500 тысяч до 3 миллионов, то цен колеблется в пределах от 1000 рублей за пост до 6000 рублей. Это цены для взрослой аудитории старше 20 лет. Аудитория моложе 20 лет стоит обычно сильно дешевле.

Иногда (особенно в городских группах) цена сильно зависит от того, ведет ли ссылка на внешний сайт или на встречу. При ссылке на встречу — цена существенно ниже. Хотя особой логики лично я в таком ценообразовании и не вижу, но факт остается фактом.

Если же вы покупаете посты в тематических нишевых группах, где в принципе не может быть много подписчиков, то здесь цены зависят только от самого администратора. Например, пост в сообществах по арбитражу при 20 тысячах участников, может стоить 10 тысяч рублей. В моем сообществе по Маркетингу на 70 тысяч участников пост стоит 1500 рублей. Однако, стоит отметить, что и отдача от рекламы в таких группах гораздо выше — из-за того, что аудитория очень целевая.

 

Читайте другие материалы блога

За что я люблю продвижение событий с нуля и маркетинг мероприятий

Реклама в сообществах ВКонтакте мероприятий и событий

Какая средняя конверсия у лендинга мероприятия

Понравилось? Поделитесь с друзьями!